Ocobo accompagne depuis trois ans les plus belles scale-ups et entreprises françaises sur leurs enjeux Revenue & Operations. Nos associés fondateurs sont encore très présents dans le cycle commercial et c'est précisément pour changer cela que nous recrutons. Ce poste est celui du premier commercial senior interne d'Ocobo : un profil expérimenté, capable de générer de la demande, de conduire un cycle de vente complexe de bout en bout, d'apporter sa propre vision et son réseau, et de vendre un projet de transformation.
La Mission
Rattaché(e) directement au CEO, vous prenez en charge l'acquisition de nouveaux clients d'Ocobo avec une large autonomie.
Ce poste est celui du premier commercial senior interne d'Ocobo : un profil expérimenté, capable de générer de la demande, de conduire un cycle de vente complexe de bout en bout, d'apporter sa propre vision et son réseau, et de vendre un projet de transformation.
Responsabilités
Développer et piloter le pipeline
- Vous construisez votre pipeline, qualifiez les opportunités et conduisez les négociations jusqu'à la signature sur les deals standards.
- Les associés restent disponibles sur les dossiers les plus stratégiques, mais vous êtes en première ligne.
Définir et animer les canaux d'acquisition
- Outbound, réseau, partenariats, événements : vous identifiez les leviers les plus pertinents, les testez et mesurez leur impact.
- Ocobo dispose d'une marque reconnue dans l'écosystème scale-up B2B français. Vous vous en appuyez et contribuez à la renforcer.
Animer les partenariats stratégiques
- HubSpot, Dust, Lemlist, Qobra, Modjo et une dizaine d'autres partenaires technologiques constituent un canal d'acquisition à fort potentiel, encore peu structuré.
- Vous en faites un levier réel de génération d'opportunités qualifiées.
Structurer la pratique commerciale
- Vous documentez le process de vente, tenez le CRM avec rigueur et identifiez les patterns gagnants.
- Ce que vous construisez a vocation à durer et à être transmis.
Adresser le bon niveau
- Nos interlocuteurs sont des CEO, CRO et COO de scale-ups en forte croissance.
- Vous savez lire un contexte, poser les bonnes questions et positionner Ocobo comme un partenaire de transformation, pas comme un prestataire.
Profil recherché
- 5 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B dans des environnements exigeants : conseil, agence premium ou SaaS B2B avec des cycles de vente longs
- À l'aise au niveau C-suite : vous portez un discours stratégique et savez adapter votre posture à des interlocuteurs dirigeants
- Autonome sur l'intégralité du cycle : génération de pipe, qualification, proposition, négociation, closing, passation à l'équipe delivery
- Une culture data et process solide : pipelines bien tenus, indicateurs utiles, méthodes qui tiennent dans la durée
- Un réseau actif dans l'écosystème scale-up et VC français, ou une capacité démontrée à en construire un rapidement, est un vrai plus
- La connaissance ou l'intérêt du monde RevOps et GTM est un atout non négligeable, mais pas un prérequis : vous serez accompagné(e) sur le fond métier
Prêt(e) pour l'impact ?
Envoie-nous ton profil. On ne cherche pas des exécutants, mais des architectes du revenu.